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在网站运营中并不是所有事情都是钱能办到的

来源:新华网 stcrmx晚报

9月12日,我写过一篇文章《微信朋友圈营销5天实操手记》,经过大家的微博丶微信转发,收到了很好的反响,我也增加了100多个微信粉丝!有买枸杞的丶有找我做代理的丶有咨询经验的丶有请我帮忙推送产品的丶有问我是不是单身要做菜给我吃的...总之,我发现,写文章是一件很有意思的事情!分享经验的同时,还可以找到很多认同!但是话又说回来,我从来都不是一个专业的写手,我写东西多少带有随意性,属于有感而发的那种。可能大家吃腻了大熊每日一文这样的饕餮大餐,也想尝尝我这野味吧...好了,不意淫了,言归正传,现在上干货! 9月7日-10月15日,借助微信朋友圈营销,卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜,合计42588元零售额,这就是我们借助微信做朋友圈营销,实战30天的可量化结果。 上周看《赢在中国》,记得马云在点评的时候说过一句话:我们赢,要思考我们侥幸在哪里!我们输,要思考我们哪些地方做好了,可以赢!我这也就循着这样的思路来总结吧! 一、修炼好管理时间的本事 先晒下枸杞发货记录的流水:4021丶3549丶3352丶3250丶125丶3445丶2236丶764丶500丶1283丶3430丶88丶4500丶1288丶3657丶3500。 其实从这个流水上,大家可以看到销量并不是很稳定,多的4000多元,少的几十元!销量不稳定的背后,隐藏了一个现实情况,就是我们的时间投入并不是很充分!其实,大雨每周要工作六天,每天早上九点忙到下午六点,一点都不轻松!每天实际能够用在淘宝店铺上的时间是极少的,我甚至从来都没有挂过旺旺!因此,我只能把平时零散的时间给利用起来,在微信朋友圈发信息丶用语音或文字回复大家的咨询... 前几天,蝴蝶给我开玩笑说,你辞职吧,开启第二事业,专门下来搞枸杞和蜂蜜!因为她发现,我们做了一个月,流水还行,但是需要解决的问题太多了,如果全身心投入的话,销量一定会特别好的!(相信我们身边有很多朋友,会有这样的冲动:觉得自己开始做的还不错,好像眼前的工作都成了羁绊了,工资还不如零食多,成天还要看老板的脸色,索性老子不干了,直接辞职出来,全职搞淘宝丶搞朋友圈营销,过两年就飞黄腾达了,自己当老板多爽!) 我后来给她讲,这几万的流水算什么啊?我们现在究竟是忙不过来了,还是没有合理的计划与安排好时间?月流水做不到十万,我们不谈招全职的事情!现在要做的,就是做好我们工作的前提下,合理安排时间,把别人喝咖啡的时间丶发呆的时间丶消沉的时间丶无所事事的时间...给利用好了!零散的时间不够,我们就抽晚上丶周末的时间!要先把自己管理时间丶提高利用效率的本事给练到极致了,再谈摆谱的事情! 管理好时间,不仅仅是做好计划,提高使用效率,更多的是懂得把握微信朋友圈营销的节奏。什么时候发布效果最好,什么时候人气最旺,每个时间段发哪种信息效果最好?每个客户从咨询到成交平均时间是多少?什么样的销售话术最常用,最有效,这些都是朋友圈营销中需要着力解决的问题! 二、产品种类延展的思考 看过上篇文章的朋友都知道,9月初开始做枸杞的时候,我提供的只有礼盒装的红枸杞和黑枸杞,主推两款礼盒装红枸杞和一款极品黑枸杞!但是从9月底开始,随着中秋节的结束,我及时调整了产品种类,主推青海柴达木原产地野生的散装黑枸杞和红枸杞!因为大家的需求改变了,从中秋国庆送礼到自己尝鲜食用!黑枸杞定价1000一斤,红枸杞定价70一斤,黑枸杞半斤起卖,红枸杞一斤起卖,包邮!刚开始,蝴蝶很不理解我这种做法,顾客要多少你就给多少呗,你干嘛半斤起,而且黑枸杞半斤就500块,人家不愿意咋办? 其实我是那么想的,黑枸杞是贵,但是个头小,分量轻,同样大小的罐子,黑枸杞装满了是180g,红枸杞装满了是250g,而且,黑枸杞个头只有花椒那么大,每天捏10到15颗泡水就行了,半斤起码吃2个月啊!而且,那么多的顾客,你100g,我200g,他300g的,我也不好天天拿着称挨个称啊... 在这里,我想说明,顾客的需求是很重要,也可以引导和培育的,具体要结合商品来,站在他们的角度帮他们分析参考。比如,你为什么吃?你买多少?怎么吃?交流的过程中,你发一条,我回一句,微信发语音又方便,拉家常一样的聊,不但增进了双方的了解和感情,还可以摸准节奏,迅速成交!再后来,我们又推出了60g黑枸杞丶180g黑枸杞丶250g红枸杞,并且搞了个红+黑套餐。买红枸杞的时候,搭售一瓶60g的黑枸杞,既经济又全面,满足了大家尝鲜的需要! 三、微信朋友圈产品的本质 中午春兰给我打电话说青海顶级黑枸杞的货源,他们开始着手垄断了,每斤收购的价格,要比别人高个几十一百多!我其实很认同这种优质优价的做法!有人说,你的黑枸杞太贵了吧,人家网上有一百多一斤的,你这不是暴利嘛?我说,网上和我同等品质的黑枸杞,至少都是1500一斤,还吹的神乎其神的,又是哀求又是作秀的,好像让人占了很大的便宜一样! 微信朋友圈的熟人关系的属性,决定我们必须优质优价!最好是自己真正的尝试了,并做了一定的比较,产品的知识也足够丰富了,然后在微信朋友圈给大家推荐!因为你做的是熟人关系,你的产品不是最好的,或者很次,或者品质一般,甚至冷不丁出问题了,不但不会形成重复购买,还透支了你朋友圈长久以来累积的关系!最终名利两空!所以,微信朋友圈是一个考验品质的利器!不要有任何的侥幸心理! 我们在做枸杞这个产品之前,春兰给我承诺,给我的枸杞都是青海柴达木最好的野生黑枸杞,并且发了几罐过来先给我尝尝!同时,我在淘宝几个比较有名的店铺里,买了一些枸杞回来,泡水对比写总结。我还查阅了很多枸杞网站的资料,尽可能的丰富枸杞知识,我甚至坐在药房门口,主动找大爷大妈们交流,让他们品尝后做出评价!这些举措都让我树立了坚定的信心!后来,在实操过程中,遇到的各种各样千奇百怪的问题,这些准备工作积累的经验,起到了非常大的作用! 最近不断有朋友通过微信表示想做我枸杞的代理,我的第一反应是,你了解枸杞吗?你吃过吗?你知道黑枸杞的特性吗?你自己都没吃过,为什么给你朋友推荐呢?别人遇到问题,你能专业的解答吗?同样的话,如果你正准备做微信朋友圈营销,请务必要问清楚自己! 四、淘宝无情的真相 上次写五天实操手记的时候,我讲过,淘宝深似海,我现在还是这么想!只不过实际运营一段时间以后,又增加了一些厌恶!在这里给大家举一个有意思的例子! 之前我在淘枸杞的时候,看到了一家退伍军人开的淘宝店,据说是在青海当兵,后来自己在柴达木诺木洪基地收枸杞卖,淘宝页面做的详细精致,把当兵的照片都贴上去了,证明自己是如何如何有良心的!但是有一个细节,被我无意中发现了,他们店的XX良心品牌是标了®的,在自己淘宝页面多个显着位置都放了注册商标的Logo!我买了他们家的枸杞以后,专门请一个合作伙伴帮忙查了一下,这个商标从来就没有注册过!我把这个事情说给春兰听,她给我讲,这个人经常跑到生产基地找人家进货,每次5斤丶10斤的买,产品都是别人的,自己擅长在淘宝上晚花样丶使劲的煽情!我听到这个消息后,感觉一群草泥马从我面前飞过!还军人,还注册商标,还贴上自己去原产地采购的照片!更气愤的是,我从他们家买回来的黑枸杞品质不如我们的,价格还高了500多一斤... 这样的例子还有很多,淘宝上不管是大店丶小店,我在比较完了太多的枸杞产品后,我会对任何宣传和广告产生怀疑!我宁肯只相信自己吃过的,比较过的,这样我给大家推荐,心里也踏实!因此,淘宝深似海,这个生态系统下充斥了太多激烈的竞争和花样百出的促销宣传!想不被这些忽悠给雷到,朋友圈的相互推荐就是一个很好的渠道,这正给普通的上班族开展朋友圈营销提供了无限可能! 五、边打工边创业的智慧 大熊微信朋友圈营销培训我听了不下六次了,我也每天在大熊群里和2000个来自各行各业的朋友们交流,并且我也在实操微信朋友圈营销,这个过程中,我一直在琢磨!究竟什么样的人适合做朋友圈营销?什么样的产品适合做朋友圈营销?怎么做会更好?微信朋友圈营销的真正价值到底在哪里?有没有一种模式,能够让大部分人实操起来! 微信朋友圈营销,有很多成功的案例的,比如Nancy美睫丶柒柒佛牌丶雨灵陶瓷丶白主席高端定制丶罗大然的手机...月流水过十万丶几十万丶上百万的都大有人在!但是,作为大部分怀有创富梦想的上班族,重复这样的案例是不太现实的!首先你不是全职,没有那么多时间的投入;其次,你也没有人脉丶货源丶渠道等资源;第三,你没有足够的相关产品运作经验!你有的,只有微信朋友圈的营销理论丶大把的空闲时间和一颗不安分的心! 那么我们要做的,就是完全调动起自己的创业激情,充分利用好零散的时间,尽可能的去熟悉某一类大众消费品(最好是快速消费品),借助微信朋友圈渠道进行推广和销售!每个月做3万丶5万丶10万的流水,能有个1万丶2万丶3万的利润,把一个产品或行业摸透了,做做小而美的生意,给大家传递一些高性价比丶可靠的产品,同时拓展自己的朋友圈子,交一帮志同道合的朋友,这不挺好嘛? 六、朋友圈营销:开始容易,坚持难! 有人说,万事开头难。其实,微信朋友圈营销,是开始容易,持续难!开始的时候,我们有朋友圈,有自己的信誉,有新鲜感,有中关系,但是这些条件都借助完了以后呢?我们的生意模式如何持续?我之前写过一篇文章《浅谈微信朋友圈的生意模式》,里面提到了三步走的策略! 第一步:利用微信朋友圈的热度,抓住大家的猎奇心里,迅速动手,抓紧赚钱丶积累! 第二步:做好传播丶借势运力,推波助澜! 第三步:关系变现的终极目标是做自己的品牌! 在实操过程中,不断在验证我的观点!短暂美妙的第一步过后,记住不要停留,走进第二部,做好传播丶懂得借势运力!等到分销模式丶销售渠道丶代理团队足够的强大了,慢慢的走进第三个阶段,变现关系,树立品牌!能够持续的生意,才是好生意,能够重复的消费,才是有价值的消费! 以上,是我学习了大熊微信朋友圈营销理论后,积极行动了30天的实操总结!衷心的希望大家能够积极参加培训,大胆尝试,一定会有收获!就算是下一个微X丶X信出来,原理也基本上是相同的,因为社会交往的总体趋势没有变! 484 241 127 909 888 696 700 657 952 15 335 484 830 271 907 108 36 527 136 184 163 970 974 74 103 227 547 104 246 421 58 524 186 677 630 147 126 121 390 223 518 377 962 237 583 24 395 267 929 686 374 157 135 130 134 966 262 386 706 855 140 580 217 682 345 836 789 306 285 810 814 320 802 660 981 131 742 979 803 207 587 16 157 876 511 584 260 624 575 637 957 763 370 810 447 647 575 67 754 193

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